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Author: Winkler, John

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Cover Non Per Profitto. Il Settore Dei Soggetti Che Erogano Servizi Di Interesse Collettivo Senza Fine Di Lucro. (Autori Vari).

Winkler, John

Non Per Profitto. Il Settore Dei Soggetti Che Erogano Servizi Di Interesse Collettivo Senza Fine Di Lucro. (Autori Vari). / John Winkler ; Fondazione Adriano Olivetti ; a cura di John Winkler

Roma : Fondazione Adriano Olivetti, 1990

Abstract: GLI A., ANALIZZANO LE CARATTERISTICHE DEL SETTORE CHE RAGGRUPPA LE ORGANIZZAZIONI CHE AGISCONO NON PER FINI DI LUCRO MA VOLONTARIAMENTE. OLTRE IL SETTORE PUBBLICO E QUELLO PRIVATO IL "TERZO SETTORE" è IDENTIFICATO DA UN ELEMENTO ALTRUISTICO CHE INDUCE I SOGGETTI A INDIVIDUARE BISOGNI COLLETTIVI NON SUFFICIENTEMENTE SODDISFATTI DALL'OPERARE DEL MERCATO E DALL'AZIONE PUBBLICA, E A CONFERIRE VOLONTARIAMENTE RISORSE PRODUTTIVE PER CONTRIBUIRE A SODDISFARLI. GLI A., STUDIANO LE CARATTERISTI ...; [Read more...]

Cover Guida Pratica Alle Tecniche Di Negoziazione. Ad Uso Di Imprenditori, Dirigenti, Professionisti, Venditori, Quadri Sindacali, Politici E Sociali, Compratori.

Winkler, John

Guida Pratica Alle Tecniche Di Negoziazione. Ad Uso Di Imprenditori, Dirigenti, Professionisti, Venditori, Quadri Sindacali, Politici E Sociali, Compratori. / John Winkler ; a cura di John Winkler

Milano : F. Angeli, 1990

Abstract: IL MANUALE ILLUSTRA LE TECNICHE E LE STRATEGIE VINCENTI NEL CONDURRE TRATTATIVE DI QUALSIASI TIPO. LE NUOVE STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE SI BASANO SU 10 PRINCIPI CHIAVE E SI SVILUPPANO IN 4 FASI PRELIMINARI E 6 MOMENTI DI CONTRATTAZIONE. L'A. SVELA COME MASSIMIZZARE I RISULTATI DI UNA TRATTATIVA SIA CHE QUESTA SI SVOLGA DA UNA POSIZIONE DI FORZA O DA UNA DI DEBOLEZZA, COME ANNULLARE LE TATTICHE ADOTTATE DALLA CONTROPARTE, COME DEFINIRE DI VOLTA IN VOLTA L'AZIONE PIù OPPORTUNA, COME VINCER ...; [Read more...]