Guida Pratica Alle Tecniche Di Negoziazione. Ad Uso Di Imprenditori, Dirigenti, Professionisti, Venditori, Quadri Sindacali, Politici E Sociali, Compratori.
Milano : F. Angeli, 1990
Abstract:
IL MANUALE ILLUSTRA LE TECNICHE E LE STRATEGIE VINCENTI NEL CONDURRE TRATTATIVE DI QUALSIASI TIPO. LE NUOVE STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE SI BASANO SU 10 PRINCIPI CHIAVE E SI SVILUPPANO IN 4 FASI PRELIMINARI E 6 MOMENTI DI CONTRATTAZIONE. L'A. SVELA COME MASSIMIZZARE I RISULTATI DI UNA TRATTATIVA SIA CHE QUESTA SI SVOLGA DA UNA POSIZIONE DI FORZA O DA UNA DI DEBOLEZZA, COME ANNULLARE LE TATTICHE ADOTTATE DALLA CONTROPARTE, COME DEFINIRE DI VOLTA IN VOLTA L'AZIONE PIù OPPORTUNA, COME VINCER ...; [read all]
| Field | Value |
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| Description | Guida Pratica Alle Tecniche Di Negoziazione. Ad Uso Di Imprenditori, Dirigenti, Professionisti, Venditori, Quadri Sindacali, Politici E Sociali, Compratori./ John Winkler ; a cura di John Winkler. - Milano : F. Angeli, 1990. - Pag.254 ; 23 cm. - (Manuali Professionali Franco Angeli) |
| Notes |
Tit. orig.: Bargaining For Results
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| ID file | 12663 |
| Library | Inv. | Ubi. | Collocation | State | Status | Reservations |
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| Biblio Conf | 0073697 | Biblioteca | LA / 990 / 291 | Available | In library | None |