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Milano : Il Sole 24 Ore, 1988
Abstract: GLI A. PROPONGONO UN METODO DI VENDITA GIà ADOTTATO DALLE MAGGIORI SOCIETà AMERICANE E DA NUMEROSE GRANDI AZIENDE ITALIANE, IN GRADO DI OFFRIRE MIGLIORAMENTI IMMEDIATI NEL CAMPO DELLE VENDITE E UNA PROFESSIONALITà PER AFFRONTARE OGNI CAMBIAMENTO. IL METODO è STUDIATO PER ATTIVITà DI VENDITE COMPLESSE, IN CUI DIVERSE PERSONE DEVONO DARE IL PROPRIO ASSENSO PERCHè LA VENDITA POSSA AVER LUOGO. IN TALE SITUAZIONE IL FATTORE DECISIVO è COSTITUITO DALLA CAPACITà DI ELABORARE UNA PRECISA STRAT ...; [Read more...]